Тренинг обучение менеджеров по продажам: Эффективные продажи

Приглашаем всех желающих научиться эффективным продажам, уже работающих менеджеров по продажам и только планирующих работать в сфере продаж, на цикл тренингов.
Можно пройти последовательно цикл обучения, так и выбрать интересующие:
Блок 1
Введение в теорию. Этапы продаж.
Особенности покупательской способности современного рынка.
Классификация продаж, различие и особенности секторов:
Сектор B2B
Сектор B2C
3. Виды продаж. Различия и сходство.
пассивные
агрессивные
активные
прямые.
4. Этапы продаж
Встреча. Первая встреча с потенциальным клиентом, что важно учесть.
Выявление потребностей.
Презентация товаров. Принципы успешной презентации Правила грамотной презентации. Метод ХВП. Частые ошибки при презентации товара
Практическое задание: составление презентации по заданным группам товара (для последующего использования в работе)
Правила проведение сравнительной характеристики двух товаров. Частые ошибки
Работа с возражениями. Самые распространенные возражения и методы работы с ними. Причины возражений. Виды возражений
Методы работы с возражениями.Частые ошибки.
Практическое задание: работа с возражениями в парах
уникальное торговое предложение, сделки ограниченные во времени, “кулак макаки”
заключение сделки. Как не потерять клиента, когда он уже согласен заключить сделку.Способы мотивировать клиента вернуться в салон еще раз
Правильное прощание: правила и частые ошибки.
кросс продажи. сколько на них можно заработать?
сопровождение. Важность сопровождения клиента после завершения сделки.
Блок 2
Эмоциональная подготовка. Выявление потребностей
1. Барьеры коммуникации
Невербальные средства коммуникации, язык тела и жестов.
Личное пространство, нормы делового общения, “ продавец- клиент -торговый представитель” нормы общения
Виды интонации, эмоциональная лестница. Как “поднять” себе настроение”. Стресс, методы преодоления. Как не устать от большого количества людей.
2. Выявление потребностей.
Упражнение — разминка для погружения аудитории в суть предстоящей темы: «Да-нет»
Виды вопросов. Достоинства и ограничения каждого вида вопросов.
Воронка вопросов
Виды потребностей клиента
Практическое задание: групповое упражнение «Измени вопрос»
Блок 3
Эффективность и сопровождение.
1. Эффективность менеджера по продажам
определение целевой аудитории
лицо принимающее решение
конверсия.
воронка продаж
на каком этапе Теряются клиенты
правило Порето
2. сопровождение сделки
клиенты которые возвращаются
работа с жалобами
временная воронка продаж
практикум
Блок 4
Конкурентные преимущества, основы маркетинга.
основы маркетинга.
лидогенерация
точки контакта
маркетинг без бюджета
анализ конкурентов.
swot анализ
конкурентные преимущества
упражнения по всем этапам тренинга
мозговой штурм по внедрению конкурентных преимуществ и улучшения сервиса.
Регистрационный взнос для участия в тренинге (блоки на выбор любые интересующие): :
при участии в 1 блоке - 1500 тг/блок
при участии в 2 блоках - 1250 тг/блок
при участии в 3 блоках - 1200 тг/блок
при участии в 4 блоках (весь цикл) - 1000 тг/блок
Начало проведения цикла тренингов будет со второй половины июля (всем участникам точная дата и время будут сообщены).
Город проведения - Костанай (центр)
Тренинг проводится Рекрутинговой компанией "Вектор"
Спикер - Невзорова Александра
Прошедшим полный цикл обучения (все 4 блока) будет выдан Сертификат о прохождении обучения.
По результатам тренинга лучшие участники будут рекомендованы нашим партнерам - работодателям на вакансию менеджера по продажам.
Если Вы желаете узнать более подробную информацию либо пройти регистрацию, можете оставить Ваши контакты (ФИО, номер телефона) в сообщении и мы Вам обязательно перезвоним для более подробной консультации. Либо звоните 747 435 11 61